📁 Code RNCP : 36395
Certifié par CCI France le 25/04/2022
Titre à finalité professionnelle relevant du réseau Negoventis, géré par CCI France.
Partenariat pédagogique avec FIM CFA CCI Normandie.
Nouveauté dès mi-septembre
Le Responsable de développement commercial est un professionnel qualifié et opérationnel, amené à piloter des actions commerciales au sein d’une équipe et de mener en autonomie des négociations complexes avec tous types de clients.
Ce collaborateur, qui construit parallèlement sa réussite sur de véritables capacités comportementales, exploite les méthodes et outils modernes pour mener à bien les projets qui lui sont confiés.
Tous les secteurs avec une clientèle de particuliers ou de professionnels disposant d’un secteur commercial (banque, assurances, conseil, immobilier, services, transports, communication, industrie, etc).
⏳ Durée : 13 semaines de formation sur 1 an - de septembre à juin.
🔁 Alternance : du lundi au vendredi, 3 semaines en entreprise // 1 semaine au centre de formation.
📅 Calendrier : Contactez-nous pour obtenir le planning prévisionnel.
Le Bachelor RDC est destiné aux titulaires d’un diplôme de niveau 5 (Bac +2) ou candidats qui justifient de 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur commercial.
Nous consulter en cas de questions.
💶 Coût de la formation : Gratuit pour l'apprenant
🦽 Locaux accessibles aux Personne à Mobilité Réduite
Accompagnement tout au long de la formation
- Le 3ifa accompagne l’apprenti dans sa recherche d’entreprise d’accueil.
Un pack d'outils pour les étudiants
- Le pack Office 365 est mit à disposition de l’apprenant afin qu'il puisse travailler de chez lui.
Un environnement numérique de travail
- Les contenus pédagogiques sont mis à disposition sur notre plateforme pour travailler en autonomie,
- Salles de cours équipées,
- Amphithéâtre de 50 places.
Poursuite d'étude
- Possibilité d’intégrer une école de commerce
✅ Modalité d'évaluation :
Validation par bloc de compétences avec évaluations intermédiaires.
Évaluation professionnelle et soutenance d’un rapport d’activité au sein de l’entreprise.
👨🏫 Méthodes pédagogiques :
Équipes pédagogiques internes et externes, expérimentées, qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées sur les enseignements métiers d’une expérience professionnelle en entreprise.
Face-à-face pédagogique avec alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Enseignement professionnel
Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• Analyser les profils et comportements de ses clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Élaborer le plan d’action commercial omnicanal
• Élaborer des outils numériques de pilotage du plan d’action commercial omnicanal
• Présenter un plan d’action commercial argumenté
Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Définir un plan de prospection omnicanale
• Préparer des actions de prospection
• Conduire des entretiens de prospection
• Évaluer les résultats de prospection
Construction et négociation d’une offre commerciale
• Diagnostiquer les besoins du client
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Argumenter son offre commerciale
• Élaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Évaluer le processus de négociation
Management de l’activité commerciale en mode projet
• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
• Évaluer la performance des actions commerciales